
灣區熱搜:舞獅點心化精品 港品牌攻入灣區
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2024年8月5日
按消費文化差異調整種類 穗賣冰箱貼受歡迎
【明報專訊】香港原創設計產品在內地一向有口碑,2020年Yoyo與合作伙伴陳婷創辦的香港原創設計品牌JARDIN DES FONTAINES(中文:嘉甸),便趁去年恢復通關後攻入大灣區。進入一個新市場,產品設計搬字過紙或會水土不服,因此Yoyo專門設計融合灣區城市文化的新品和調整種類,「原來廣州賣冰箱貼有市場,所以我們專門增加這個產品種類」。
品牌理念:打造舒適幸福的生活美學
「JARDIN DES FONTAINES 是法文,JARDIN指花園,譯音嘉甸;FONTAINES是噴泉;全句意思是有噴泉的花園庭園,代表着舒適幸福,輕鬆寫意,希望買了我們產品的每個人,回到家都擁有這份感覺。」
JARDIN DES FONTAINES原創設計產品包括絲巾、單肩包、家居用品等。Yoyo說,現今世代大眾追求生活品味,青睞能增添生活趣味和個性的精品,不過她留意到香港的生活精品牌子零散,價格偏高,故萌生創辦自家品牌的念頭。
融入本土文化:從香港茶樓到廣州地標
JARDIN DES FONTAINES有八大系列,每個系列對應不同的花卉,貫徹花園之感,並穿插一些國家地區的文化特色。「我很喜歡旅行,每次旅行都會特别留意當地文化特點,譬如最新系列是維納斯花園,靈感來源希臘神話中的愛神維納斯,設計元素包括風信子、處女花等鮮花。」
此外,Yoyo也有滲入大量香港元素的「得閒飲茶」系列,「『得閒飲茶』是香港人的口頭禪,我們以此為靈感創作,將香港的茶樓文化、建築、交通工具等融入產品,例如在絲巾上可以見到金紫荆廣場、天壇大佛、點心車、叉燒包等元素,顏色則選取了晴天時維多利亞港的藍色」。
為拓展市場及增加曝光,去年兩地通關後Yoyo決定北上發展,除了參加貿發局在大灣區舉辦的香港時尚潮流產品推廣活動,早前更在廣州設立了JARDIN DES FONTAINES首個內地中心。「內地消費者很喜歡香港品牌,市場反應不錯,尤其是年輕人願意接受新事物和比較特色的產品。」
為迎合市場,Yoyo專門設計了融合廣州文化的「百貨系列 粤夢城韻」,在產品中加入廣州塔、陳家祠、上下九、舞龍舞獅、木棉花、點心、花磚等羊城元素。
兩地消費差異:冰箱貼成廣州熱銷品
除設計上加入本土風格,Yoyo也發現兩地消費者對生活精品的喜好不同,「在香港,絲巾、單肩包比較受歡迎,內地則是單肩包、杯墊等,此外來到廣州才發覺冰箱貼很受歡迎」。Yoyo解釋,很多來廣州的旅客會購買冰箱貼當手信或自用,「所以我們後來也增加了冰箱貼這款產品」。
品質堅持:好看易打理 耐用不褪色
雖說為了進軍大灣區,產品設計會考慮當地消費者喜好,但對於自家出品,Yoyo有兩大堅持:「第一是要好看易打理,例如買一條絲巾,用之前又要洗又要熨,工序多了就變得不想用了,所以我們的絲巾、單肩包是可以直接放入洗衣機清洗」;第二點是質量,雖然絲巾、單肩包只賣百多兩百元,「用的布料都要經過測試,例如在陽光下曝曬一段時間或多次洗衣機清洗,是否會褪色變黃,沒問題才生產出售,好像我們的單肩包,就是使用肌理布製作,不變黃不褪色不縮水」。
目標國際化:從灣區走向世界
現時JARDIN DES FONTAINES在深圳、廣州、北京、上海、武漢、成都等地有逾40個銷售點。今年3月,貿發局舉辦的Fashion Hong Kong 2024首站於法國巴黎舉行,並以快閃店形式展出11個香港新晉設計師的品牌,JARDIN DES FONTAINES是其一。對於進軍灣區及海外,Yoyo笑言目標是可在全國有100個銷售點及拓展至其他歐洲城市,將JARDIN DES FONTAINES打造成國際品牌。
創業挑戰:從創作人到品牌創辦人的跨界之路
Yoyo的創業之路並非一帆風順,有前輩知道她要創業做自家設計生活精品,說「你做這些死定啦」。「前輩做生意也曾交過幾百萬學費,我也很感謝他們真誠的意見,不過自己性格是不試過不心息,還是堅持要做。」
她曾在電視台做了10年節目創作,這段經歷成為她創業的重要養分。「以前做一個劇集或節目,要請什麼嘉賓、走訪什麼地方、講什麼內容,然後到播出、收視如何、市場反應如何、會不會有續集等,都是由零到一做起。」她笑言,現在經營JARDIN DES FONTAINES也一樣,由構思系列、設計重點元素、有故事內容,到製作產品、推廣,也是從無到有一腳踢,「因此每個系列都很花時間去創作,思考如何將地標、植物及適合的顏色等結合在一起,豐富畫面」。
持續創新:保持品牌活力
此外,產品需要不斷更新才能吸引消費者,「我們的產品是隔一段時間就會換新,賣完這批貨就會下架,再出新款,未必一直會售賣同一款式」。Yoyo說,消費者心理是縱喜歡你的品牌,來來去去都是那些款式也沒意思,因此要不斷創作才能持續,「對於我們來說是一個挑戰」。
除了產品設計的創新要費腦汁,Yoyo也說,尋找合作商及有限的拓展資金也是問題,但她相信只要設計及質量等各方面做好,消費者始終會感受產品的誠意。「我們也會要求自己不能得過且過,當然也明白不是所有事情都能夠很完美,但希望就如電視節目播出後,只要沒出錯或者太多混亂畫面,以後再看市場反應調整,我覺得這方面更重要。」
官方出處:明報
官方網圵:
https://news.mingpao.com/pns/%e6%b8%af%e8%81%9e/article/20240805/s00002/1722790106174